那品牌方一定要求付开发费

开发资源。如果平台提供标准协议，用（除非你是华为，别人求着接入），同时要求产品的最小起订量。接入一款设备，平台要投人，投钱，背库存，相当重资产。 但是问题来了：你把品牌接进来，只能一个个去接，效率低到令人发指，几年的功夫，能接个几十家就不错了；但是用户的选择是多元化的，不可能为了你一片小池塘放弃整片大海。比如说空气净化器，你只接了A端O

端史密斯的，但我想要布鲁雅尔、

，甚至小米的，你怎么搞？ 另一个无解的问题是：如果平台接入了品牌，品牌给平台的供货价是按采购量算的，最多给个省代的利润空间。平台方拿到的价格，本来就是  尼日利亚电话号码列表  二级代理的价格，这个价格在分给加盟商时，势必要加价。但能做智能家居加盟商的，本身就有诸多品牌的资源，直接可以从原品牌方拿到更优惠的价格，压根看不上平台方的价格。同时，加盟商虽然主做平台的品牌，但同时也可以拿到其他品牌的货源。比如平台接了A端O端史密斯的空净，但用户想要 的，加盟商甚至可以搞

到 的省代货源提供给用户，完全

不考虑平台方的接入品牌。 有些智能家居公司还没有上市，为了扩大加盟商，直接把品牌给到的利润空间原封不动地让给了加盟商，但这没有意义，最后算下来一定是亏的。 起初，智能家居公司刚发展的时候，拿广阔的前景忽悠各个品牌方免费接入，有些品牌方信了，后来发现没有产出，这条路就断掉了。现在无论是纯粹的 ODM 供应商还是品牌方都很现实，你要我接入你的系统，很 CU 列表 简单：起订量，开发费。没有公司能这样搞，接一堆产品放库里，最后成为呆滞物料。 从纯 C 端的角度来说，智能家居公司想要做生态产品，做平台，很难有出路。价格不匹配，加盟商不想卖；接入品牌太少，用户