为什么哦为什么这么难实施销售和运营计划

几周前我正在考虑在实施 S&策​​略的早期阶段与客户进行的对话。他们依靠分阶段的方法，他们知道他们需要一套集成的业务流程来配合他们新购买的技术。他们明白，重点需要放在信息上，而不仅仅是他们手头的数据量。他们知道，为了实施成功的 他们需要干净、最新和准确的数据。与许多组织一样，时间和精力被浪费在收集对整个项目重要性微乎其微的数据上。但在这种情况下，高层领导能够阐明他们试图解决的业务问题，并且能够帮助定义项目所需的最少数据，但请注意，这有点困难。 与西西弗斯的任务不同，S&OP 项目似乎是不可能的。这一切在纸面上听起来都很棒，我们注定要成功！但是，与其他企业一样，他们实施 S&OP 的尝试因部门之间的内部紧张关系而受挫。接下来是我这个看似无辜的声明：“不是每个人都会立即皈依，所以我们会观察阻力并将其作为我们战略的一部分加以解决。 推，但不要太用力，否则我们会遇到阻力。

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分层导航 分层导航改进商业智能策略的 5 种方式 使用预测分析在亚马逊上获得最佳交易 人工智能正在永远改变汽车行业 中小企业使用人工智能驱动的财务软件来提高效率 对数据科学和数据分析师角色的需求不断增长 那就是烟花开始的时候。或者准确地说，我有点漫不经心地提到可能的阻力引发了一​​些很好的评论和问题。 经典最佳实践表明 S&OP 必须“属于”首席执行官。如果这不可能，那么一个强大的部门负责人联盟可能 最新邮件数据库 能够领导这个过程，前提是他们为共同工作设定了明确的基本规则和界限。在这种情况下，我们得到了高级管理层的支持和支持，但我们真正需要的是他们对项目的“所有权”。 一定程度的阻力是不可避免的，它通常归结为文化/人员问题，绝不是 SO&P 实施所独有的，但让我们继续在 SO&P 项目的背景下解决它们。他们来了： 内部阻挠者 ——这是一些备受推崇和有影响力的员工的存在，他们被动或主动地破坏新计划所需的行为改变。

如果饮水机对话听起来像

这样，您就知道您遇到了这个问题：“那个新的 BI 程序对我们不起作用我们一直都是这样做的以及“那个新的倡议将使我们必须改变。本上任何逃避“改变都是不好 脏数据转移 ——这是一种信念，即在公司的数据被抛光、擦洗、清理、压缩和折叠至完美之前，启动 BI 实施是没有用的。这与一些人用来避 CU列表 免去健身房的论点相同：我必须先保持体形！ 我将在以后的帖子中讨论内部阻碍者。今天，让我们来解决。 脏数据障碍的邪恶天才在于其明显的逻辑和对公司福祉的欺骗性关注。在 BI 环境中，这个论点的巧妙支持者实际上似乎将公司的最大利益放在心上。我们不希望最高管理层根据不良数据做出决策；这对我们所有人都不利。让我们先把它清理干净。 当然，真正发挥作用的是赛斯·戈丁 所说的 蜥蜴大脑的自信。又名抵抗，又名恐惧。没有人希望强光直指他的不良数据或不良流程。 而且由于没有任何数据清理项目取得成功，因此承诺将彻底清理作为 SO&P 启动的前奏几乎没有风险。这就是转移注意力。