7 种无负面定位竞争对手的方法

大多数企业家花费太多时间对竞争对手进行负面思考,并且忍不住对自己的团队、投资者甚至客户发表贬损性言论。这种方法只会让这些重要的组成部分质疑你的诚信、智慧和你对商业基础知识的理解。指出别人的缺点并不能给你力量。 作为投资人,我总是仔细聆听创业者关于竞争的说法和未提及的内容。每个业务领域都有竞争,每个客户都有选择,因此聪明的企业家需要将这些视为定义大市场的积极因素,并在此背景下定位新解决方案的特征。以下是执行此操作的七个关键方法: 将竞争框定为可管理的。 投资者希望看到制造市场的特定竞争对手的证据,以及你自己的可持续竞争优势。他们不想听到没有竞争对手的消息,或者一长串暗示空间拥挤的消息。使用三个通用类别,并将您的职位与每个类别中的关键人物相关联。

突出您的优点以指出竞争对手的缺点

用关于您自己产品优势的正面陈述来谈论竞争对手。例如,“虽然产品 X 在服务器市场上运作良好,但我的产品还提供云支持,以大幅降低 IT 成本和维护。” 强调知识产权和充满活力的产品线。 专利和商业秘密是比缺少竞争特征更强大的优势,当你获得牵引力时,这些特征可能会很快被填补。小心先发制人的说法,因为大竞争对手财力雄厚,可以加速快速淘汰这一说法。 展示竞争对手范围内的专业知识。 你不需要谈论每一个竞争对手,但 电话号码列表 你最好了解每一个,以防有人挑战你。在 Internet 上与行业专家和顾问一起进行彻底的研究。通过展示平衡的竞争对手领导和团队历史来建立您的信誉。 成为行业发展的思想领袖。 表明你已经从更高的角度了解和评估竞争——即行业技术和趋势的演变。表明您已经考虑过间接竞争对手和替代解决方案,例如飞机技术与更好的火车。 制定显示持续创新的时间表。 通过展示技术发展的时间表,而不是在首次推出时进行比较,使您的竞争地位成为长期优势。

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投资者不喜欢明显的只会一招的小马

或者可以被聪明的竞争对手迅速克服的暂时优势。 在世界市场上定位您的解决方案。 如今,每个市场和每个机会都是全球性的,因此成功的战略和定位是在考虑到这一点的情况下完成的。您的推出需要在短期内集中并针对本地,但需要以更广泛的长期方式解决竞争问题。 不要忘记,每个竞争定位的主要目标都是展示您的商业头脑和诚信,以及您的解决方案的优势。您对竞争对手做出的任何过于负面的评论都不会帮助您实现这两个目标,并且会扼杀您在投资者和潜在客户中的势头。 如今,现场比较的价值也越来越低,因为市场往往变化很快,而竞争对手也可以同样迅 CU列表 速地转向和恢复。请记住,聪明的竞争对手很可能会使用比您更多的资源来开发新功能,并且交付时间可能比您短。 此外,积极看待竞争对手是您的客户会做的,也是每个聪明的投资者或潜在业务合作伙伴都会做的。您必须在同一波长上优化您的解决方案,最大限度地提高您的可信度,并将竞争风险降至最低。成为一个充满消极情绪的企业家的选择对任何一方都没有乐趣。

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