幸运的事！品牌的最大资产就是品牌，要和品牌联名，品牌所带来的溢价成本有多高啊！ 海尔不是华为和小米，虽然在业内已经相当有名，国民认知度也高，但海尔给人的印象仍然是白色家电，以冰箱、洗衣机、空调三大件为主，它和别的品牌合作，本质上和垂类厂商是一样的境地，需要自己去接入，背库存。现在海尔卖自己的产品，不管是自己的供应链生产的，还是外面的 ODM 厂做的，利润空间是可控的。 对于小米、海尔这种本身有自己产品的公司来说，智能家居最大的益处就
是「打包卖货」，通过一
种叙事和解决方案的整合，提高用户单次的客单价，同时打击了竞对的收益。本质上是对当前客群、渠道产品矩阵的横向拓展。它们的问题在于，本身的品 比利时 WhatsApp 号码列表 牌属性还是无法覆盖更广的人群，无法像华为一样兼容其他品牌。但不是说它们不想做，而是做不了，江湖地位不够。 但海尔相比于小米，解决方案更全，更细致。 今年的 AWE 上海尔花费了过亿的费用布置了一个超级大展，全方位展示了三翼鸟和卡萨帝对于各个场景的解决方案。也许很多行业外的人都不知道，海尔的生态链甚至不逊色小米，日日顺、雷神、卡奥斯都隶属海尔旗下。海尔相比小米，最大的优势在于手握白色家电的品牌力，客
单价更高，同时对于渠
道、供应链的把控力更深。 智能家居平台，不是所有企业都能做的，想要给资本市场讲故事的垂类公司们，及早认清这一点，把资源收束到自研产品上，想办法通过技术的纵向扩展，抓住自己的核心优势。搞生态，搞平台，只能浪费人力和物力。 四、关于 Matter 最后的最后，再聊下统一协议这件事。 我只能说，Matter 不是救世主，品牌接入 Matter，是希望智能家居这个 CU 列表 赛道的从业者们能给自己多带点货，不是说这件事一点成本都没有了。我看过大量的设备，也是大品牌的，甚至连状态回传都没有，即使有统一的协议，品牌方有没有这么大的动力改造，不好说。 说实话，这么多年品牌方被智能家居厂商忽悠得也不
