合页面，我们可以看到美团外卖“神枪手”、美团履行、间。 美团直播的另一类是店播，就是海底捞、蜜雪冰城、麦当劳、肯德基这样的品牌自播。美团目前还没有主推达人直播，这很可能是为了避开在抖音的长项领域竞争。 不推达人直播也是美团从中小商家的成本结构上考虑的结果。传统商家直播的成本分为人力成本、商品折扣和投放费用三部分。而在冷启动期，通常是人力成本和产品让利三七开。不鼓励商家用达人也就减轻了他们在人力和投放上的成本。 毫无疑问，美团平台直播是美团
直播生态中的顶流，它目前并不
向各品牌收取坑位费和分成，入选只有一个条件：全网最 台湾电话号码列表 低价。 这一点在连锁大品牌方面的市场效果立竿见影。美团直播麦当劳、肯德基在某些时候的套餐优惠券已经要比抖音便宜了。 对入驻平台直播间的品牌不收费充分体现了美团的决心。除了这样白给商家流量，美团甚至还承担了部分商家的直播、短视频制作费用。这其中最被重视的是家“黑珍珠”餐厅。美团会承担所有“黑珍珠
”的短视频制作费用，并匹配直播资
源。 美团app截图 很大程度上，美团利用自己客户消费倾向强的特点造成了直播间的高核销率。另外，美团在外卖直播上也玩了一手“交叉销售”，因为折扣商品往往达不到起送金 CU 列表 额，所以消费者往往还会加购其他商品。在茶饮品类，用户在花了优惠券后也会给自己的朋友、同事带一些。 美团在直播平台搭建上采用了中台战略。直播团队直接隶属于美团平台事业群，而到店事业群和外卖事业群则专注于各自的直播内容。他们都没有单独设立直播团队，而是有负责品牌、市场的部门承担直播任务。 二、杀入腹地的抖音是最大的刺激 不过，即使是充分发力后，美团平台直播和蜜雪冰城等店
