公司还没有上市，为了扩大加盟商，利润空间原封不动地让给了加盟商，但这没有意义，最后算下来一定是亏的。 起初，智能家居公司刚发展的时候，拿广阔的前景忽悠各个品牌方免费接入，有些品牌方信了，后来发现没有产出，这条路就断掉了。现在无论是纯粹的 ODM 供应商还是品牌方都很现实，你要我接入你的系统，很简单题起订量，开发费。没有公司能这样搞，接一堆
产品放库里，最后成为呆滞物
料。 从纯 C 端的角度来说，智能家居公司想要做生态产品，做平台，很难有出路。价格不匹配，加盟商不想卖；接入品牌太少，用户不想选。到最后自己投入一堆研发，背一堆库存，怎么想都没有活路。即使不导品牌，自己做 ODM ，贴自己品牌，同样要背库存，同时这个赛道没有 巴林 WhatsApp 号码列表 特别多的竞争者，且自己的品牌力足以支撑品类的泛化，依然很难看到希望。 那么走 B 端，走行业（主要是地产），生态也几乎没有可能。地产主要需要智能家居公司的地方在于前装，也就集中在开关面板、传感器这些，量不会很多。再走下去就是智能楼宇的领域了，那里本来也有很多竞对。何况，地产已经处于下行通道了，少子化叠加老龄化，未来的趋势一定是以改善型住房为主。 我很能理解第二、三类公司想做平台的愿景，
首先两类公司都得画饼，一个让
投资人买单，一个让股市买单。其次之于第三类公司来说，本身的品牌已经做到市占率前几的水平了，天花板已经见顶，如果不拓新的赛道，眼看着也就这样了。不过这种拓展既非技术能力拓展，也非品牌心智延伸，成功概率只能老天知道了。 三、可能成功的 现在 CU 列表 聊下第一类公司，如果说真的有平台型的智能家居公司，那只可能是小米、华为和海尔了（美的可能是另一条路，自己就有地产，这个不提）。 . 华为 在三家中，华为走的是正宗的平台之路，协议层 – HiLink 协议（现在是鸿蒙），接入层 – 提供标准化模组，UI 层 – 标准化组件。加上强大品牌的号召力和华为商城的流量，三方品牌对华为可以说趋之若鹜了。在这个流程中，华为只需要作为审核者的角色，而不用投入更多的人力成本。 最重要的题不背库存。 小品牌们都以成为华为智选为荣，作为品
